对于SEM来讲，创意就好比“人脸”，是展现在用户面前的“先进印象”，能否高效引流，就看它了。然而，随着SEM的逐渐成熟，大家似乎越来越标题化，越来越僵化，能吸引用户点击就好；再加上，各媒体的样式越来越多样化，甚至媒体自动给你添加高级创意。这一切的一切，是否预示着创意不必细究呢？

 
其实，创意除了承担吸引点击的作用外，还承担着筛选的作用。在匹配比较广泛的情况下，难免匹配出那些无用的词，这个时候创意就需要承担筛选作用，避免不必要的花费而带来垃圾流量。那么什么样的企业在创意上喜欢套路用户点击呢？我总结，大概有几点：先进，预算够大；第二，行业地位高；第三，SEM团队精细化分工明确；第四，团队责任到人很明确。（再说直白一点，在这样的公司，SEM人员解决点击率和页面发起率就好，不用顾及什么无效用户咨询，咨询这块是咨询团队的事情，SEM人员的重要任务是提高点击率和发起率，其它是别人的事，开会的时候就抓咨询留单率就OK）。
 
本篇文章，将全面阐述创意撰写方面的技巧，主要包括基础技巧和高级技巧，方便大家撰写起来有迹可循。
 
一、基础技巧
 
1、 尽量使用精炼语句
 
现在是互联网时代，更是移动互联网时代，大家的时间都很碎片化，生活节奏很快，没那么多耐心去看。什么东西越简洁精炼，用户花费的时间就少，单位时间吸收内容的效率就好，同时也便于用户读取的停顿。
 
2、标题、描述较好都插入一个通配符
 
通配符的作用除了替换账户关键词外，还有飘红的作用。标题和描述都插入通配符，这样能增加飘红密度。当然，不能太加多了，那样会显得刻意，会造成创意不通顺。
 
3、文案尽量包含关键词核心部分
 
大家都知道，创意飘红除了有通配符飘红外，还有其它其它几种，比如：叠加飘红、同义飘红、地域飘红等，这里重点说的是叠加飘红。在通配符以外的创意文案中，无论是标题还是描述中，尽量多次提及关键词关键词核心部分，会让飘红密度进一步扩大。
 
4、多采用具有行动色彩的动词（比如：注册、报名、咨询）
 
用户一般都是被动的，带有趋向性的动词（注册、报名、咨询）会使得用户想要做决定，当然，这种动词后面所带的东西也很重要，比如“注册免费领取资料”“报名入口”“咨询报名费用”等。
 
5、多使用带有号召性的副词（比如：立即、马上）
 
一般与第4点结合使用，强调动作的的紧迫性和必要性，使得用户迅速做出决定。
 
6、 善用标点符号（比如：？！）
 
标点符号可以帮助我们确切地表达思想感情和理解语言。
 
在创意中，添加适当的标点符号，在某种程度上可以弱化可以弱化广告的成分，模拟用户的语言氛围，给人一种亲切感。
 
现在很多创意基本上用“_”代替了符号的使用，主要是为了省事。但是，越是这种情况，越要独树一帜，做的更好。
 
7、尽量量化表达
 
量化的表达，给用户的感觉更直观和更冲击，无须其它言语点缀。其实，我们都喜欢直接的实在的东西，那些虚的往往会让我们云里雾里。
 
就像，做SEM，老板就想知道你能否把ROI能做到5以上？只要可以，他可以不在乎其中过程。
 
二、技巧
 
1、利用需求解决方案去引导用户点击
 
2、利用名人、影响力机构，提升信任感
 
3、利用用户的从众心理（高成交量、高参与用户数）
 
4、突出自身优势的核心竞争力
 
5、利用疑问式方法引出用户痛点/需求
 
6、利用兜底式承诺获取信任
 
7、利用数字罗列的方式增强用户的认知感
 
8、从内容呈现上改变其样式
 
 
总结
 
本文从两个层面（基础、高阶）阐述了创意文案优化的技巧，没有涉及配图和高级样式优化，后面找机会单独成文。大家要记住，每种创意文案只能GET到一部分人群，不可能GET到所有人群，但是在每次GET的时候，尽可能要多盖到人群，这也表示我们需要撰写多条创意，去GET大部分人群。
 
创意的优化也是循序渐进的过程，你所认为的好创意并不一定是用户喜欢的，CTR决定了用户的喜欢程度，在实操过程中，你可能会遇到与你预想相反的情况，这个很正常，那说明你还没摸清用户的喜好以及其中的套路，希望本篇文章能帮助你实现“雾里看花”式的跳跃。

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