03月

想让消费者心甘情愿的买买买？试试用网红“带货”吧

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今天说说网红经济。社交网络发展到今天，成就了无数网络红人。他们不仅人气高，变现能力也是刚刚强。阿里发布的《网红互联网消费

影响力榜单》里，就能看到，10个网红里就有7位的粉丝二次消费比超过50%。一线网红的主动搜索热度、关联店铺的交易热度，甚至粉

丝的粘度和忠诚度，都已经跟一线明星不相上下。

为啥网红的变现能力这么强？

以前品牌广告上了央视，就能一炮而红，但是现在，这种方式性价比已经不算很高，想想看，近几年的央视标王你还能记得是什么品牌吗？但是当papi酱迅速爆红之后，2200万的广告标王是丽人丽妆却是家喻户晓。

消费者以前看似相信权威，那是因为没有更好的选择。人其实更信赖周边朋友、家人的意见，而不是高高在上的企业家或者广告大亨的意见。

这给网红变现提供了丰厚的土壤。网红就像是介于权威与朋友之间的一个人物，他们权威是因为他们具备专业的技能：他们可能美貌、聪明、博学，让人相信他们的选择是明智的。另一方面，他们在网络上持续的发声，讲述自己的故事，发自己的日常，拉近和网友之间的距离，作为粉丝，你可能了解他的生活细节，家庭成员和喜好，就像一个未曾谋面的朋友。

所以现在很多人都是通过自己关注的博主来选购商品，也有很多人，想要买一件东西之前，都要先上社交平台搜搜是否有知名博主推荐。网红是个活生生的人，当他描述一件商品的使用体验时，就像你的朋友向你推荐好用好玩的东西，相比于冷冰冰的产品推荐页，这种方式更加真实、可信、温暖。不仅如此，经过网红的调动，同样使用过产品的人也可以在页面下交流使用心得，有40%的人表示，他们曾经通过网红的链接直接跳转下单。

选择什么样的网红

网红千千万，到底什么样的网红适合你的品牌？

不要单纯追求大流量网红，而是要关注垂直领域里能够引发粉丝行动的KOL，他们可能是某个领域里的大V，草根，行业专家，甚至是你的忠实用户。

关注他们的消费群体都是什么人？流量越来越贵，因此定位必须精准。不仅要看网红所垂直的领域，也要看他的粉丝年龄构成、性别构成和消费能力构成。
你想用网红达到什么效果？是希望做品牌宣传？还是搞销量？或者是为了提高注册/下载？明确你自己最终需要达成的目标，能更加方便选择网红和渠道。选择你的渠道。
要知道，每种渠道的特定是不同的，所以在完成市场目标上会有不同的效果。比如在知乎上，品牌主要是用来打造美誉度的，转化和销量目标较难实现；微博是个广场式的平台，娱乐性的话题更容易传播；再比如，有些非常垂直的渠道，像是小红书，蘑菇街这样的垂直领域社交平台，比较方便直接转化。最近有个新兴的带货平台：短视频，很多商家已经开始利用网红疯狂带货了。